在大竞争时代，营销的核心已经变成了打造品牌，以前竞争没那么激烈的时候，营销就是推销、就是一些战术，比如做个活动、打个广告、做个促销，做个陈列……但是现在竞争越来越激烈，营销的核心已经变成了打造品牌，因为只有打造品牌，企业的投入才能够积累。企业为什么要打造品牌呢？有两个原因。

第一、随着竞争对手越来越多，为了提高被顾客选择的几率，所以要打造品牌，否则企业无法生存下去。那么如何提升被顾客选择的几率呢？这里面其实有几个方法。第一个方法，价格更低。大家都在货架上放着，你的价格更低，那这有可能会提高你被选择的几率，尤其是那些对价格敏感的顾客。

第二个方法，包装更精美。别人的包装很土气，而你的包装看起来更精美，看起来更像是高品质的东西，这也能提升你被选择的几率。

第三个方法，占据更大的货架排面。本来货架上只能放100个东西，现在你出钱把货架的一半都包下来，这样也能提升你被选择的几率。但是请大家注意，以上三个方法短期确实能产生效果，但长期来看是没用的，因为你和你的竞争对手是零和博弈，你能做的，你的竞争对手都能做，这样的结果就是大家搞得都没利润了。举个著名的例子，在2000年左右，武汉丝宝集团旗下有个品牌叫做“舒蕾”，那个时候他们祭出一招“终端拦截”，实际上就是派更多的促销人员在超市里直接拦截消费者，占据流量入口。

一开始确实取得了巨大成功，年销售额20多亿，但是仅仅三四年时间，舒蕾渐渐的在各大超市消失了，为什么会这样呢？因为成本越来越高了，而舒蕾的价格却卖不起来。而他们的竞争对手宝洁，却占据了另一个更高级的流量入口，就是消费者心智，这个才是流量的终极入口。正是因为舒蕾未理解到什么是品牌，而失去了成为一个强势品牌的机会。唯有成为了强势品牌，才能够获得更多顾客更长期的选择，这就是为什么要打造品牌的第二个原因。